更新:2019-02-22     被浏览:
张洪川 ( 29岁 , 男 , 编号:54653 )
工作经验: 7年以上经验
基本资料: 大专学历 | 已婚 | 山东 菏泽
现居住地: 山东 济南 历城
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求职意向
  • 工作职能: 运营主管
  • 意向岗位:区域运营经理
  • 从事行业:电动车
  • 工作地点: 济南市 
  • 期望薪资: ¥8000-10000
  • 到岗时间:1个月之内
  • 求职状态:在职,考虑更好职位
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:2年10个月
  • 2016.09- 至今
    雅迪科技集团销售有限公司区域运营经理
    工作描述: 负责雅迪电动车鲁西北市场(德州、聊城、淄博、东营、滨州)区域门店的运营管理工作。
    有单独带店(单店、多店)、区域门店运营、B端和C端的销售管理经验。

    1、目标管理
    a.根据经销商年度零售目标及同期零售数据,对年度、月度等零售目标进行合理匹配,制定有效的目标计划。
    b.对区域一网门店和重点区域连锁门店的销售数据进行汇总、分析与上报,通过相应KPI数据的达成情况,及时查找问题并做出有效的改进提升措施。
    2.店铺运营
    a.店铺运营标准的执行(店铺运营标准:销售服务、库存管理、商品陈列、产品结构、店面环境等),期间做好以上对应工作的传达、代教、培训、巡店、考核。
    b.门店活动的策划与执行。
    3.人员管理
    协助经销商门店进行人员招聘,定期对经销商店长、店员、二网老板进行产品、岗位技能、企业文化等各方面的培训。
    4.市场及门店提升方案的制定
    a.及时关注竞品(产品、活动、宣传、经营状态等),做到有效反馈及应对措施的制定实施。
    b.对重点门店、问题门店进行有效的机制制定(短期激励、长期机制),结合KPI数据达成、日常管理工作、主推单品占比提升、客单价提升等问题,旨在激励人员状态,快速提升店面运营效率。
    5.区域品牌推广活动的策划执行。
    6.参与区域市场客户的调优及新客户开发;新开门店的选址、装修及相应开业筹备工作。
  • 2013.09- 2016.09
    福建恒安集团区域销售主管
    负责恒安集团下属心相印、七度空间、安儿乐、安乐等品牌的整体区域销售;
    有区域渠道客户的开发、管理经验;
    有团队管理经验。

    1.依据公司整体营销目标及营销策略,制定区域内可执行营销规划,确保任务达成。
    2.对辖区内经销商的合作及经营状态进行评估,对经销商团队做到有效把控及合理优化。
    3.对经销商及重点渠道网点做好生意回顾,合理有效的提升运营效率,起到重点突破。
    4.对市场内的相关信息(行业、竞品、渠道等)做好评估及应对处理,维护公司、品牌的市场地位和竞争优势。
    5.对区域内的重点渠道网点进行周期拜访、客情维护;对空白市场和网点进行有效开拓与管理。
    6.对公司周期及品牌推广活动的标准执行;区域及重点门店的活动策划与执行。
    7.区域业务团队的管理、周期技能培训等。
教育经历
  • 2009.09-2012.06
    齐鲁师范学院
    大专学历 市场营销专业
项目经验
  • 2018.01 - 2018.06
    区域招商加盟
    工作描述: 负责区域(淄博、东营、滨州、德州、聊城、济南、枣庄)的招商负责人。
    项目描述: 个人是负责区域(淄博、东营、滨州、德州、聊城、济南、枣庄)的招商负责人。
    通过对品牌之外的社会网点进行招商加盟,扩大现有渠道网络、提升品牌服务能力、降低运营成本,实现量利的综合提升。
  • 2017.02 - 2017.06
    百城计划—单店突破
    工作描述: 提供解决方案并跟进实施。
    1.案例1: 2017年,2-4月份,泰安新汶雅迪店。
    2月份同比提升46%、3月份同比提升64%、4月份同比提升107%。3月份和4月份分别位列全国进驻门店排名第3名和第1名。
    2.案例2:2017年5月份,聊城雅迪店。
    当月26号完成既定任务,当月超额完成29%,同比增长66%。
    对聊城门店进行机制调整,通过“内优外宣”的运营理念,真正实现单店突破,个人总结成“聊城运营模式”,由公司推广至全国经销商进行学习复制,个人获得公司嘉奖——施华洛世奇定制项链。
    项目描述: 对区域规划门店,从人、店、产品、品牌等维度,提供综合解决方案,旨在提升单店运营效率,实现量利的综合提升。
  • 2014.07 - 2014.12
    样板市场打造
    工作描述: 制定实施方案及费用评估;
    全程参与并跟进门店资源谈判、业务团队代教、具体门店打造、品牌活动推广、广告物料投放、促销活动开展等具体工作。
    项目描述: 菏泽东明县,在2014年6月30日进行客户切换,通过经销商业务团队的招聘代教、乡镇“一镇一店”策略、山东明大连锁超市强强联合、周期性品牌推广活动等措施,在2015年初,建成省级“样板市场”,个人获得“高级客户经理”职称。
自我评价
  • 有快消品行业区域客户开拓管理经验;

    有零售门店店长、区域运营经理的工作经验;

    乐于学习、执行能力及可塑性强 。
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